بیزینس پلن چیست؟ | راهنمای نوشتن بیزینس پلن

نوشتن بیزنس پلن یکی از مهم‌ترین کارها در هر کسب‌وکاری است. اگر شما هم به دنبال تدوین یک طرح تجاری خاص هستید باید ۱۰ گام را طی کنید.

تا به حال برایتان پیش آمده که بدون داشتن مقصد، مسیر و نقشه راه، دل به جاده بزنید؟ مطمئنا هیچ سفری را بدون مشخص کردن مقصد و مسیر شروع نمی‌کنید! البته اگر به دنبال ماجراجویی و ریسک باشید، موضوع فرق می‌کند! حتی اگر فرض کنیم که هدفتان از سفر کردن ماجراجویی باشد، باز هم فکر نمی‌کنم دلتان بخواهد سرمایه‌تان را هم به دست ماجراجویی بسپارید!
 

بیزینس پلن (Business Plan) در واقع همان نقشه راه در سفر کسب‌وکار است که به شما کمک می‌کند از همان ابتدا، مسیرتان را واضح‌تر ببینید. بنابراین در این مقاله می‌خواهیم همه جزئیات نوشتن یک بیزینس پلن کسب‌وکار را بررسی کنیم.

بیزینس پلن چیست؟

بیزینس پلن سندی است که همه جزئیات مربوط به اهداف شرکت و نحوه برنامه‌ریزی برای دست‌یابی به آن اهداف را مشخص می‌کند. منظورمان از جزئیات، مواردی مثل برنامه‌ریزی درباره بازاریابی، منابع مالی و واحد‌های اجرایی است.

قرار است طرح کسب‌وکار، نمای کلی از آینده کسب‌وکارتان را نشان دهد. می‌توان گفت همه کسب‌وکارها باید چنین طرحی داشته باشند که اهداف کلیدی آنها را توضیح دهد.
 

انواع بیزینس پلن

در بازار امروز، انواع مختلف بیزینس پلن وجود دارد که هر کدام از آنها برای یک نوع خاص از کسب‌وکار مناسب است. در ادامه چند تا از رایج‌ترین انواع بیزینس پلن را آورده‌ایم.
 

بیزینس پلن استارتاپ

این نوع بیزینس پلن برای کسب‌وکارهای نوپا مناسب‌ است. بیزینس پلن استارتاپ معمولا به داده‌های فعلی صنعت استناد می‌کند و استراتژی‌های خاص کسب‌وکار را توضیح می‌دهد. محتوای آن هم بسته به اهداف با اولویت بالاتر، تغییر می‌کند.
 

بیزینس پلن داخلی

بیزینس پلن داخلی به رهبران کسب وکار کمک می‌کند اهداف، استراتژی و عملکرد شرکت را با دیگران به اشتراک بگذارند. این مساله به کسب‌وکار کمک می‌کند به طور موثرتری با اهدافش همسو شود.
 

علاوه بر اطلاعاتی که به طور معمول در بیزینس پلن‌ها می‌آید، بیزینس پلن داخلی شامل بودجه تخصیص یافته به هر بخش، آنالیز جمعیت هدف، تحلیل اندازه بازار، برنامه اقدام و برنامه‌های پایداری هم می‌شود.
 

بیزینس پلن استراتژیک

این نوع بیزینس پلن روی اهداف بلندمدت کسب وکار تمرکز می‌کند. معمولا سه تا پنج سال عملیات را پوشش می‌دهد. مخاطب آن هم اساسا ذینفعان داخلی شرکت می‌باشند.
 

بیزینس پلن استراتژیک معمولا شامل آنالیز و داده‌های مربوطه، ارزیابی منابع شرکت، بیانیه ماموریت و بینش کسب‌وکار و برنامه اقدام می‌شود.
 

بیزینس پلن رشد

وقتی کسب‌وکار شما آماده گسترش است، به یک بیزینس پلن رشد نیاز دارید تا ساختار دقیقی برای رسیدن به اهداف خاص خود ارائه دهید.
 

معمولا این نوع بیزینس پلن، رشد یک یا دو سال آینده را پوشش می‌دهد و شامل تحلیل سوات، مطالعات فرصت‌های رشد، اهداف مالی، برنامه‌های بازاریابی و برنامه‌ریزی برای توانمندی‌ها می‌شود.

چرا به بیزینس پلن نیاز داریم؟

اولین دلیلی که وجود بیزینس پلن را توجیه می‌کند این است که کمک می‌کند بفهمید از کجا باید شروع کنید و به کجا برسید. درواقع، به کمک بیزینس پلن بهتر حقیقت فروش را درک می‌کنید. از طرف دیگر، طرح کسب‌وکار کمک می‌کند بودجه جذب کنید. یا حتی شرکای تجاری یا سرمایه‌گذار پیدا کنید. در نهایت اگر این طرح را با دقت و جزئیات بنویسید می‌توانید دیگران را متقاعد کنید با شما همکاری کنند.

از طرفی با وجود بیزینس پلن خیلی راحت‌تر می‌توانید درباره فراز و نشیب‌های کسب‌وکارتان تصمیم‌گیری کنید. حتی می‌توانید برای بخش‌های سخت‌تر کار، از قبل آمادگی داشته باشید.

قبل از هرچیزی بیایید تصویر واضح از مخاطبانی ترسیم کنیم که قرار است طرح کسب‌وکار شما را ببینند. یعنی اول باید بفهمید قرار است چه کسانی بیزینس پلن شما را ببینند و در مورد آن بشنوند. آیا قرار است طرحتان را برای سرمایه‌گذارها ارائه کنید؟ یا مدیران قسمت‌های داخلی یا کارمندان؟

اینکه بدانید مخاطب شما دقیقا کیست، کمک می‌کند بیان بهتری داشته باشید. همچنین عناصر کلیدی و سطح اطلاعاتی را هم که قرار است توضیح دهید به راحتی تعیین می‌کنید.